豌豆思维坚持不烧钱：超85%续费率和转介绍率根本在于口碑

“单月收入超过2.2亿元，豌豆思维的长期主义初见成效！我们坚持不烧钱，坚持正向现金流，坚持持续盈利。”近日，豌豆思维联合创始人兼总裁于大川出席活动透露豌豆思维近况，并再次强调豌豆思维坚持长期主义的决心。此前豌豆思维获得行业最高C轮融资1.8亿美元，与少儿英语头部品牌魔力耳朵合并后，豌豆思维已然成为覆盖全球50国家和地区、学员人数超过25万的在线小班课头部品牌。

优质教学效果获得85%续费率和转介绍率

在线教育的本质是教育，教育就要讲求效果。“从效果来讲，小班课的教学效果可能是最好的。”对此，豌豆思维于大川补充说，老师在课上能够非常快速地注意到每一个孩子的状态，去反馈给孩子本人或者家长，这就能形成一个很好的交付闭环，从而保障教学效果。

于大川认为，在线教育之所以能够大热，归根结底还是背后巨大的市场需求，而在线教育市场规模才刚开始启动。 “如果线上教育的渗透率达到30～40%，那将会是千亿级的规模。在线小班课今年开始起量，以豌豆为例，我们2～12岁孩子整体的续费率和转介绍率都在85%以上，未来一定会形成很大的市场份额。” 已经成为在线小班课行业第一的豌豆思维在全球拥有超过25万的付费学员，中国每两个学习数学思维的孩子中就有一个在豌豆思维。

不烧钱、正现金流：口碑才是获客的奥义

“教育行业不存在低价获客，只存在成本领先这个战略”，作为连续创业者，于大川坦言自己与初次创业的人会有不一样的思考和做法。“教育一定是一个长期主义的事情，我们不是信奉烧钱增长的团队。“

不靠烧钱，凭借高达85%的续费和转介绍率，豌豆思维的现金流持续为正，月营收连续数月增长超过百分之百。而且，在短短26个月内，豌豆思维的单月营收就突破了2.2亿元。“服务好一个老用户，胜过寻找10个新用户。用户真正认可产品的价值，会产生非常好的转介绍及续费结果，自然就不用做广告。”

百亿美金独角兽不是目标是结果

对豌豆思维来说，转介绍率和续费率都是增长的数据表象，优质的产品与服务、孩子懂教育的心才是推动增长的根本因素。随着头部效应的凸显，豌豆思维也开启了精细化整合运营。为了能够不断满足孩子们的成长需求，让孩子们成为具有国际视野的高素质人才，豌豆思维与魔力耳朵合并打造2～12岁一站式在线学习平台，并在师资、产品、教研、技术等方面不断发力，让在线小班课已经进入了品质时代。

高品质的在线小班课将是中国在线教育的未来。互联网教育必须要回归教育的本质，能持续地为用户创造价值才是长久之道。“所谓的百亿美金不是你追求的目标，而是把企业做健康做扎实，把用户服务好之后水到渠成的结果。”

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