2021新形势下，直播电商行业和辛选等头部矩阵将何去何从？

来源：自媒体科技信息 2021-02-18

2020年初的新冠疫情突如其来，随之带来的关店潮，各行各业受到了空前的冲击，但同时也带来了直播电商这一巨大的时代风口与机遇。而除了淘宝电商外，快手、抖音等平台也蓄势发力，滋生出了以薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩为首的各大平台头部主播的带货主播。

根据壁虎看看的2020年度快手电商报告来看，仅快手电商平台，2020年（2020年1月-11月）共有1018场直播，单场GMV破1000万，累计GMV达到393.86亿亿元，总销量为4.84亿件，场均GMV为3898.4万。

其中，共有88场直播，单场GMV破亿，累计GMV达到210.24亿元，总销量为2.19亿件，场均GMV为2.39亿。88场直播，共关联27位头部主播，其中包括辛选9位主播：辛巴（17场）、蛋蛋小盆友（17场）、时大漂亮（11次）、爱美食的猫妹妹（9次）、赵梦澈(3次)、初瑞雪（1次）、安九（1次）、丹丹（1次）、陈小硕（1次）占据半壁江山。

毋庸置疑的，辛巴带领的辛选在2020创造了辉煌的成绩，而他本人也成为了快手平台上累计GMV 头部主播，坐拥7000万粉丝。虽然在11月受到燕窝事件的影响，辛巴及其辛选集团也做出了深刻的反省积极拥抱市场监管，旗下主播也进行了封闭式的培训学习。而这次的事件也让直播电商行业的监管问题成为了公众关注的焦点，而辛巴方的积极承担责任的回应态度也为直播电商行业做出了表率。从另一个层面而言，这次事件推动了直播行业走向规范化。

另一方面，直播带货虽然是以商品的优惠为最大卖点，但不可否认的是，直播间里的互动，讲一讲情感故事、撒一撒狗粮等其实都能够帮主播留住用户。这些内容不仅像是填鸭式直播带货过程中的“调味剂”，在用户对直播感到疲倦时调节气氛，同时还能够帮助主播真正积累起粉丝群体，改变直播间货大于人、主播可替代性强的特性。此外，越来越多的明星进入直播间后，电商直播内容化的趋势也更加明显。

2021新形势下的直播电商又将何去何从，各大平台又会有怎样的较量，辛巴及其带领的辛选能否又一次抢占先机？

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